Региональный форум NBAA в Уайт-Плейнс собрал самую многочисленную аудиторию за всю историю – более 3300 человек. Джей Месингер восхищался «улыбками и оптимизмом».
«Все всегда говорят, что нет ничего более разрушительного для рыночной конъюнктуры, чем неопределенность», - пишет Джей Месингер, генеральный директор Mesinger Jet Sales. «Я начинаю сомневаться в действенности этой логики в наших нынешних условиях. Как и все вы, я продолжаю следить за экономическими прогнозами и читать их, а затем наблюдаю за поведением покупателей и продавцов в нашей отрасли».
Я только что был в Нью-Йорке на Региональном форуме NBAA в Уайт-Плейнс. Самая многочисленная аудитория за всю историю, более 3300 участников. Много улыбок и оптимизма. Затем я провел в городе три ночи, и улицы и рестораны были забиты туристами. Честно говоря, никаких признаков замедления экономического роста не наблюдалось. В отделе продаж Mesinger Jet мы также не наблюдаем снижения спроса. На самом деле активность пользователей воздушного пространства увеличивается, и перспективы реализации проектов растут.
Также не было ажиотажа по поводу 100%-ной амортизации бонуса. Однако я уверен, что по мере прояснения ситуации с этой налоговой льготой мы начнем слышать об этом в конце года.
Итак, с какими ключевыми факторами нам следует быть осторожными? Сегодня я наблюдаю абсолютное сосредоточение внимания на цене. Прошли те времена, когда продавцы тыкали пальцем в небо и назначали запрашиваемую цену, не связанную с реальными сопоставимыми продажами. Мы наблюдаем значительное снижение цен, вызванное неуправляемыми или недоверчивыми продавцами, которые понимают, что такая ситуация – это старая школа. Продавцы должны прислушиваться к своим надежным торговым партнерам и как можно скорее принимать меры по правильному ценообразованию.
При наличии большого количества самолетов практически всех категорий у покупателей есть широкий выбор, возможность договариваться о цене и требовать надлежащей юридической проверки, необходимой для покупки такого сложного имущества, как самолет. Это больше не рынок продавцов. Этот рынок хорошо сбалансирован и, похоже, рассчитан на долгосрочную перспективу. Даже потенциальная возможность 100%-ной амортизации не должна поглотить большие объемы предложения, оставляя наш рынок здоровым.
Поэтому, когда у вас есть возможность обсудить рынок с потенциальными клиентами, конечно, важно дать советы тем, кто рассматривает возможность входа на рынок, чтобы они осознавали неопределенность, оценивали последствия с точки зрения здравого смысла и были хорошо ориентированы в рыночном пространстве.
Те покупатели, которые считают, что могут справиться с этим процессом без профессиональной помощи, только создают неопределенность в своей потенциальной сделке. Это плохой путь к успеху. Найдите партнера и не бойтесь дополнительных профессиональных затрат, связанных с такой помощью. Вместо этого больше бойтесь ошибок, которые могут вам дорого обойтись.
