По данным глобальной платформы Avinode, специализирующейся на продаже и поиске чартерных авиарейсов, в период с октября 2025 года по прошлый месяц внутренний спрос на чартеры в США вырос на 27%. Однако, хотя общее количество вылетов остается практически неизменным, главным фактором, определяющим спрос в США, по-прежнему остаётся сезонность, которой способствует рост числа брокеров, помогающих в организации таких поездок.
По мере того как чартерный рынок США готовится к ежегодному пиковому сезону, Avinode прогнозирует, что до конца 2026 года стоимость лётного часа также достигнет рекордных значений из-за повышенного спроса в праздничный период и роста цен на авиатопливо. Тем не менее, директор по коммерческому развитию Avinode Гарри Кларк отметил, что, несмотря на возросший сезонный интерес, фактическое количество вылетов в США «остается практически неизменным в годовом исчислении». Это свидетельствует о «высокой конкуренции» на рынке, что подтверждается рекордным числом американских чартерных брокеров, использующих платформу Avinode.
Этот регион, безусловно, является ключевым для Avinode: по данным компании WingX, на долю США приходится около двух третей всех чартерных авиарейсов. Хотя спрос на чартеры через Avinode продемонстрировал ожидаемый рост в июне и июле, во время проведения чемпионата мира по футболу, этот всплеск был несопоставим с показателями турнира 2022 года в Катаре. Отчасти это объясняется тем, что США и так обеспечивают значительную долю рыночного спроса в течение всего года.
«В целом сейчас рынок демонстрирует стабильные показатели», - заявил Кларк, подчеркнув, что характер спроса остаётся довольно ровным после пикового интереса к чартерным перевозкам, наблюдавшегося сразу после пандемии.
Вместо этого, несмотря на сохраняющуюся геополитическую неопределённость, Кларк охарактеризовал последние несколько лет как период «более спокойной обстановки, когда всё больше людей стремятся использовать такого рода поездки». Хотя это и привело к усилению конкуренции среди чартерных брокеров (особенно в США), этот период стабилизации, по словам эксперта, даёт хорошую возможность сосредоточиться на повышении эффективности. Ключевым моментом здесь является использование преимуществ технологий, таких как искусственный интеллект (ИИ), которые позволяют работать с высокой отдачей и «эффективно удовлетворять спрос».
Кларк полагает, что, несмотря на рост ожиданий клиентов в отношении технологичных решений, хорошие отношения с оператором останутся важным фактором успешного бронирования, особенно в условиях высокой конкуренции на рынке брокерских услуг. «У людей растут запросы, поскольку возможности технологий расширяются, и всё больше клиентов начинают понимать, что именно можно реализовать», - отметил он, подчеркивая ценность решений Avinode, использующих возможности ИИ.
Одним из примеров такой тенденции является переход к динамическому ценообразованию. Хотя стоимость остаётся главным фактором для заказчиков чартерных рейсов, пользователи Avinode всё чаще оценивают ценовые предложения и проявляют интерес к «принципам динамического ценообразования».
Для бизнес-авиации эта стратегия представляет собой более сложную задачу, чем для коммерческих авиаперевозчиков, поскольку она сопряжена с повышенными рисками: меньшим количеством посадочных мест и необходимостью фрахтования всего воздушного судна для каждого рейса. Тем не менее, Кларк считает, что технологический прогресс обеспечивает более высокую точность и прозрачность при принятии подобных решений.
«Если вы можете применять динамическое ценообразование... у вас появляется больше возможностей увеличить маржу или получить заказ на рейс, который раньше мог бы вам не достаться», - пояснил он. «Даже небольшая, но ценная аналитическая информация, позволяющая оператору заработать дополнительную тысячу долларов на одном рейсе, может принести реальную пользу всей отрасли».
Тем временем на европейском чартерном рынке в разгар летнего сезона наблюдалась выраженная сезонная динамика цен: активность начала расти в конце мая, а пик показателей пришелся на август.
